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品牌男装加盟

品牌男装加盟销售不要低估顾客的消费能力

文章出处:www.haoyiduo88.com责任编辑:好衣多官网人气:-发表时间:2016-01-01 16:03【

只有顾客看不起的商品,没有买不起商品的顾客。每件商品的存在都有适合他的消费者,而品牌男装加盟店销售往往会认为顾客不买是嫌贵,其实不然。是因为你的商品没有让顾客觉得物有所值。今天好衣多小编就和大家分析一下关于商品和价值的问题。
    你相信有人会愿意花一百元钱到星巴克和一杯咖啡,而不喜欢花80元买一盒可以喝好多次的上好拿铁吗?在现实中这样的消费者有很多很多。再比如说愿意花三倍价格在酒吧喝酒的人都不会用同样价格买更上等的酒。难道这些人都是钱多到没地方花吗?不是的,在这些地方消费的大多数是拿着固定工资的企业白领。那么他们为什么喜欢这样消费行为呢?
    1:买的是商品享受的是氛围。其实星巴克或者就把里面的饮品与外面零售的并没有多大的区别,只是制作环境和想用环境不同罢了。在咖啡馆喝咖啡更看重的是那种优雅的环境;在酒吧喝酒享受的是那种自由奔放的氛围。比起味觉体验,心理体验更重要。
    2:买的是商品享受的是认同感。下至平民百姓,上至高官达贵,每个人都有着或大或小的虚荣心。选择购买品牌服装看重的不仅是货品质量,还有品牌价值。穿上千元的品牌西服和穿几百块的杂牌货给人感觉是天壤之别,开奔驰的人就是会低着头去看那些开奥拓的。满足了顾客的虚荣心再贵的商品都不算贵,但要物有所值。
    3:不买是因为看不上。能到品牌服装店消费的顾客都有一定的消费能力,即使店内再贵的衣服也会在其承受范围之内,只是看有没有买的必要。当一个品牌、一家店铺的大部分人都认为自己的价格太贵,或者动不动就想着降价的主意,那么,这个品牌或店铺已经处于非常危险的境地,或许离倒闭已经只有一步之遥。我可以很负责任的告诉你,如果把你的销售价格下降30%,从长远看来,业绩不但不会上升,反而只会继续下降。所以,多关注你的价值,少抱怨你的价格。
    品牌男装加盟店销售卖的不仅是优质货品更是一种品牌价值,不要总是把卖不出去商品的原因归结为顾客买不起。应该多从自己的角度去考虑问题,是否是自己的话术、态度不恰当等等。了解更多品牌男装加盟资讯,请持续关注好衣多官网。

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