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品牌男装加盟

品牌男装加盟店没目标?难怪没业绩

文章出处:www.haoyiduo88.com责任编辑:品牌男装加盟人气:-发表时间:2016-01-11 16:50【

目标的作用是什么?就是给人的行为明确一个方向。品牌男装加盟店在销售管理中设定目标机制会大大提高员工的积极性,带动店铺业绩整体的提升。它就好比是在忙忙大海中的灯塔,不至于让你偏离航线。如果你的品牌男装加盟店没有目标,就别怪员工的业绩差。品牌男装加盟店提升内部竞争力,应从目标管理着手。
    一:对品牌男装加盟店而言,目标的作用。

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1:促进品牌战略规划的达成;
    2:促进店铺营销业绩的提升;
    3:凝聚员工工作积极性和效率;
    4:帮助销售人才的培养。
    二:对于个人而言,目标的作用。
    1:明确自己的销售行为规范;
    2:提供日常工作效率;
    3:清晰的认识到自己每天做的工作是有效的还是无用功;
    4:提高自己的工作的积极性,从热产生持续的信心和动力。
    三:品牌男装加盟店目标的制定和管理
    首先要清楚自己的团队现状。销售目标的制定不是靠凭空捏造的,需要有大量的数据参考为基础,制定出适合80%的员工有可能达成的目标。如果目标过大,团队营销能力达不到,就会造成员工信心动摇,人员不稳定。而如果过低则不能起到激励的作用。因此目标的制定要先从内部开始。其次是分析竞争对手。在营销领域,有这样的铁律,当竞争对手疲软的时候,就是我们进攻的最好机会,同时大家也要记住,没有淡季的市场,只有淡季的思想, 所谓的淡季我们塑造品牌,培训团队,历练内功,而不是在家里休息,当旺季到来的时候,我们拼命的做利润,占领市场,因此我们要结合竞争对手的竞争策略,来制定我们的营销目标;如果我们的目标没有竞争对手的增长率快,我们在未来的竞争中,有可能处于被动地位。
    销售目标的制定要从上而下,遵循总分总的原则。第一步是店铺总标的制定,参考指标:过去2-3年内年度、季度、单月的销售情况;影响销售的主观因素(活动、货品、人员稳定);影响销售的客观因素(竞争对手、非可抗力因素)。综合分析然后初步设定总体目标。第二步是员工目标的制定,参考指标:过去一到半年内的个人平均销售业绩;员工对自己的目标设定。第三步是目标的综合和下分。从整体目标出发再根据不同人的销售能力进行目标的划分。如果低于个人的目标,可以适当的提高整体的降低个人的;如果高于个人的目标适当降低整体,提升个人的。最后的结果是个人总目标要高于整体目标。
    四:目标达成和验收
    奖罚分明是治军之道,也是管理品牌男装加盟店的管理之道。每个目标设定的背后都需有一个诱导他去努力完成的奖励,同时也有防止他懒惰的惩罚措施。目标的考核机制最好是精确到年、月、周、日。划分的越细致,越容易管理。
    品牌男装加盟店的成功在于如何去经营,而经营的关键就在于销售管理,那么目标考核机制无疑是一个最有效的方法。如果作为店长的你还在为如何提高销售业绩和员工积极性不妨就从这里入手。

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