品牌男装加盟促销,如何把握尺度?

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品牌男装加盟促销,如何把握尺度?

文章出处:www.haoyiduo88.com责任编辑:好衣多官网人气:-发表时间:2016-01-06 16:59【

降价促销似乎成为了终端零售店的常用营销手段,然而结果却是“冰火两重天”,品牌男装加盟更是如此。有的店铺通过促销不仅能清理库存还能获得不错的盈利,有的就是纯粹的赔本赚吆喝。品牌男装加盟店促销也是很有门道的。今天小编我就来和大家分享一下:品牌男装加盟促销,如何把握尺度?
    记住,做好口碑才是最好的营销手段。现在许多商家为了吸引顾客进店消费,制定了各种花样的方法。比如说“会员日”,该方法源于一些品牌药店,每周都设定一个打折日甚至是买药送鸡蛋之类的活动。虽然是一个不错的方法,但却过于“献媚”,哪有鼓励人去买药的!其实把控好自己的药品质量就算不打折该买的还是会买,不需要的还是不需要。
    一:促销不是降价
    首先需要搞明白店铺做促销的目的是什么?意义何在?是为了清理库存还是拉动人气,难道促销就非得要降价吗?促销有很多目的存在,短期目的是为了提高店铺销量、提搞人气、增加新客源、降低库存,长远目的就是了提升品牌知名度、店面形象、扩大商圈等等。不同的目的采用手段也要不同。
    如果是单纯的为了清理库存不在乎利润率,那么通过降价打折是一个非常有效的方法。如果是为了拉动人气,提高品牌知名度就没必要通过降价来实现,一味的低价会改变顾客对店铺的定位和认识。可以采用会员制或者送礼品来实现,一点小小的礼品或许就是打开顾客与店铺信任感的金钥匙。
    二:夸大产品营销
    从促销的角度来看夸大产品的功能特性是招揽顾客的好方法,但是从品牌形象和信誉角度出发这无疑是搬起石头砸自己的脚。夸大产品特性会带来一系列的售后问题,比如说消费者投诉产品与描述不符,从而对店面的的信誉产生了极大的怀疑,导致负面口碑不断。这对于品牌男装加盟店来说无疑是知名的伤害。
    三:促销过度
    有的门店为了提升销售业绩常常是三天两头搞促销,而实际上每次活动对顾客都没有带来实质性的优惠。甚至成为了门店销售的毒药,有促销就有销售,反之就没有。久而久之会让消费者养成习惯,习惯性的认为你们的促销是骗人的,你们不促销我就不去买衣服。这就是促销过度带来的后果,有很多繁华商业街区门店就死在了这一点上。
   四:过度降价
   有些门店往往会推出1折、2折的促销活动,看似非常的诱人,但是从侧面反映了顾客又买亏了、衣服的成本价很低、产品质量不一定可靠。也会让对价格较为敏感的顾客养成一种不打折就不买的习惯,造成店铺货品价格很难维护。
    对于品牌男装加盟来说,促销虽好但不要过度哦!营销需要有创新才能有吸引力,大众消费者之所以喜欢打折是因为会让他们觉得占到了便宜。所以说品牌男装加盟的促销并不一定非要通过降价来实现,其宗旨是让客户感觉自己占到了便宜。   

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