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男装联营在日常销售中常见的一些问题

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-11-24 16:55【


    销售是男装联营的收益入口,做好销售才能把握好店铺的盈利,导购的销售技巧就显得尤为重要了。懂行的人都会知道,同样的一件衣服换不同的人来推荐产生的效果是完全不同的。经过有些人介绍之后就会充满购买的欲望,然而经过有些人的介绍之后却只想转身离开,这就是销售技巧带来的差异。那么,男装联营在日常销售中常见的一些问题有哪些呢?好衣多小编就来为大家分析几个常用的问题。
    一:你们的牛仔裤会掉色吗?
    您好!因为牛仔裤的面料纺织特点是先用靛蓝色染料先染纱再纺织所以会出现褪色现象,想减轻褪色可以在洗涤的时候先浸泡在水里加一勺盐起固色作用。不过牛仔裤的特点是越褪越好看,比如我们的怀旧色至少要洗涤两年才能洗出哪种旧旧的效果,工作做这种怀旧色也是工序非常复杂才能做出怀旧的效果。(这样的回答就会让顾客没有认可顾虑,即说清了褪色的原因,又给出了解决办法)
    二:你们的衣服太难看了,质量也不好而且还贵?
    首先能提出这个问题的顾客大多都是有了购买欲望只是想找个理由砍价而已,如果不想他会直接走掉,所以一定要轻易放走意向客户。可以做如下回答:
    是的。以前我没来这个品牌上班也这么认为,可是当我到公司经过专业知识的培训后,我就改变了这种看法。如果你能听我给你介绍,我给你讲讲我们的款式,顺手拿起一款适合对方的衣服讲解你看这个细节可以体现我们公司的风格、款式、定位主要是针对像您这样的XX人士,相信你也看到很多类似的仿版,无论从面料质地和版型效果都有很大的不同。现在的品牌之间的竞争就是这种差异化竞争。但我们公司优质售后肯定让你放心、质量你穿了就知道了,先生这边请可以试穿一下……(引导顾客去试衣间)
     对于男装联营的常用销售技巧还有很多很多,如果要一一列举完再来个三天三夜也不一定讲完。因为我们遇到不同的顾客都会有不同的问题被提出,男装联营的导购要经常总结这些问题,然后和同事们一起总结最佳应答话术。任何技巧都是在日积月累中总结出来的。

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