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河南男装加盟要善于划分产品结构

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-14 16:55【

河南男装加盟要以产品为王,销售为皇。产品是与顾客接触的桥梁,是等价交换的媒介。好的产品自然需要有好的销售才能更好的完成交易,销售需要掌握专业知识和销售技巧。了解每件货品的卖点是中重点。那么,河南男装加盟要怎么去划分产品的结构呢?
    1:主力品:就是当前产生盈利价值最大的产品。我们都明白80/20法则的原理,此法则在河南男装加盟店中同样适用。80%的盈利来自20%的产品,80的产品只创造了20%的利润。因此店铺需一定要有主力产品,否则很可能是利润低或亏损。淘宝店铺也是一样,需要有一两件主打产品来支撑店铺的销量和利润。
    2:揽客品:以低价来吸引客流。就像超市,常常会推出一些特价产品来大肆宣传,在价格敏感的商品上放大优势,在价格模糊的商品上赚取利润。河南男装加盟店需要有一部分揽客品来获得客流,从而为主力产品创造销售机会。
    3:标示品:最容易被顾客记住的特色招牌产品。这类产品往往会很抢眼,在某些方面体现了店铺的核心竞争力,但不一定是利润最好的产品,其目的是为了其他产品带来更多的销售机会。比如说北京烤鸭店,客户虽是本着烤鸭去的但不是只消费烤鸭,还会消费其他的产品。又比如说去KTV里唱歌不贵,但是里面的饮料价格却是外面的几倍。
    4:铺货品:用来衬托主力品。之所以称某个东西好是因为好坏的作对比,因此店铺不仅要有主力品还要有铺货品。其目的是配合主力品满足顾客的消费需求。就像是肯德基里的可乐,它只生产汉堡、鸡腿、薯条,但为了满足顾客口渴的需求需要外采可乐。
    河南男装加盟的产品要有层次有结构,合理的搭配才能实现了利益的最大化。

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